Nie bądź biurowym palantem, aby sprzedawać świeże pomysły: studiuj

Pierwsze badanie wykazało, że ludzie nie muszą być palantami, aby mieć świeże pomysły.

Nie bądź biurowym palantem, aby sprzedawać świeże pomysły. (Źródło: obrazy Thinkstock)

Nie musisz zachowywać się jak palant, aby wymyślać świeże i oryginalne pomysły, ale czasami bycie nieprzyjemnym jest właśnie tym, co jest potrzebne, aby skutecznie sprzedać swoje pomysły innym, ujawnia badanie.

Jednak osoby trudne lub irytujące powinny być świadome kontekstu społecznego, w jakim prezentują swoje pomysły. Nachalna strategia nie zawsze będzie równie skuteczna, powiedział Samuel Hunter z Pennsylvania State University i Lily Cushenbery z Stony Brook University.

pomysły na krzewy do ogrodu przed domem

Ludzie są często określani jako palanci, jeśli z natury są nieprzyjemni, nadmiernie pewni siebie, dominujący, kłótliwi, egoistyczni, uparci, a czasem nawet wrogo nastawieni.

Hunter i Cushenbery chcieli sprawdzić, czy ludzie o nieprzyjemnych osobowościach są bardziej innowacyjni i czy pomaga im to w uzyskaniu akceptacji i wykorzystania ich świeżych pomysłów.

W swoim pierwszym badaniu 201 studentów z dużego północno-wschodniego uniwersytetu w USA ukończyło testy osobowości, po czym wspólnie opracowali strategię w trzyosobowych grupach, aby opracować kampanię marketingową.

W drugim badaniu, w którym wzięło udział 291 osób, zespół wykorzystał środowisko czatu online, aby dowiedzieć się, w jaki sposób obecność innych kreatywnych i wspierających kolegów pomogła ludziom swobodniej dzielić się swoimi pomysłami.

Pierwsze badanie wykazało, że ludzie nie muszą być palantami, aby mieć świeże pomysły.

Jednak taka postawa pomaga, gdy chcesz przekuć swoje pomysły, aby inni je zaakceptowali.

lista owoców cytrusowych

Drugie badanie podkreśliło, jak ważny jest kontekst społeczny, w którym udostępniane są nowe pomysły.

Bycie nieprzyjemnym pomaga, gdy chcesz przeforsować swoje nowe pomysły lub gdy znajdziesz się w sytuacji, która niekoniecznie jest otwarta na oryginalne myśli lub zmiany, zauważył Hunter.

Ta nieprzyjemna postawa może jednak przynieść odwrotny skutek, jeśli pracujesz w wspierającej, kreatywnej grupie, w której swobodnie dzieli się pomysłami, ostrzegł.

Nieprzyjemne osobowości mogą być pomocne w zmaganiu się z wyzwaniami w procesie innowacji, ale kontekst społeczny jest również kluczowy, opisał Cushenbery w artykule, który ukazał się w Springer’s Journal of Business and Psychology.