Oto dlaczego Twój mózg dokonuje niespójnych wyborów

Obszary mózgu, które zwykle dokonują racjonalnych wyborów, czasami też czynią te irracjonalne. Jest to sprzeczne z wcześniejszymi teoriami, które sugerowały, że na racjonalne i irracjonalne podejmowanie decyzji wpływa aktywność poszczególnych części mózgu lub różne procesy myślowe.

Nowe kanadyjskie badanie wykazało, że ważna część niekonsekwentnego podejmowania decyzji wynika z idiosynkratycznej aktywności w mózgu. (Źródło: Getty Images/Thinkstock)

Ekonomiści zauważyli, że ludzie mogą zachowywać się niekonsekwentnie przy dokonywaniu wyborów. Zgodnie z teorią ekonomii ludzie powinni za każdym razem wybierać te same rzeczy, w tych samych okolicznościach, ponieważ uznaje się, że mają taką samą wartość jak wcześniej. Ale ludzie nie zawsze to robią. Czasami konsumenci zmieniają swoje preferencje, znane w branży jako odejście klientów.

Podczas gdy ekonomiści wcześniej nazywali to błędem w racjonalności, nowe kanadyjskie badanie wykazało, że ważna część niekonsekwentnego podejmowania decyzji wynika z idiosynkratycznej aktywności w obszarach mózgu, które oceniają wartość.

Jeśli wartość coli jest dla ciebie wyższa niż pepsi, powinieneś wybierać ją za każdym razem, wyjaśnił współautor badania Ryan Webb, adiunkt w Rotman School of Management na Uniwersytecie w Toronto. Ale z powodu tych „hałaśliwych” wahań aktywności neuronowej, tak często, Pepsi jest lepsza niż Coca-Cola.

Prof. Webb, Vered Kurtz-David, prof. Dotan Persitz i prof. Dino Levy z Uniwersytetu w Tel Awiwie byli w stanie zaobserwować to zjawisko, zachęcając ochotników do udziału w loteriach, leżąc w funkcjonalnym skanerze rezonansu magnetycznego (fMRI). fMRI monitoruje aktywność nerwową, wykrywając zmiany w przepływie krwi do różnych części mózgu.

Wolontariusze musieli wybierać pomiędzy różnymi kombinacjami żetonów skierowanych do dwóch jednoczesnych loterii, z których każda miała 50 procent szans na wygraną. Każdy ochotnik grał w loterie wiele razy w krótkim odstępie czasu, będąc wewnątrz fMRI.

Przeczytaj także: Naukowcy odkrywają obwód mózgu, który może pomóc w zmniejszeniu spożycia żywności: Badanie

Badania wykazały, że obszary mózgu, które były najbardziej aktywne podczas najbardziej niespójnych wyborów, były tymi samymi obszarami odpowiedzialnymi za ocenę wartości. Innymi słowy, obszary mózgu, które zwykle dokonują racjonalnych wyborów, czasami czynią też irracjonalne, sugerują badania opublikowane w Nature Communications. Jest to sprzeczne z wcześniejszymi teoriami, które sugerowały, że na racjonalne i irracjonalne podejmowanie decyzji wpływa aktywność poszczególnych części mózgu lub różne procesy myślowe, idea spopularyzowana w książce Daniela Kahnemana: Myślenie szybko i wolno.

Wyniki sugerują, że sporadyczne niespójne wybory mają fundamentalne znaczenie dla działania typowego mózgu, niezależnie od wysiłków, aby ludzie religijnie trzymali się swoich zwykłych preferencji.

Wcześniej badanie z 2004 roku sugerowało, w jaki sposób mózg walczy o krótkoterminowe nagrody i długoterminowe cele oraz jakie mogą być konsekwencje od teorii ekonomii po badania nad uzależnieniami. W amerykańskim badaniu uczestniczyli naukowcy z czterech uniwersytetów, którzy za pomocą obrazowania mózgu 14 studentów Uniwersytetu Princeton badali, w jaki sposób dokonywali wyboru między małymi, ale natychmiastowymi nagrodami lub większymi nagrodami, które otrzymają później.

„Na przykład osoby, którym zaoferowano wybór 10 USD dzisiaj lub 11 USD jutro, prawdopodobnie natychmiast zdecydują się na otrzymanie mniejszej kwoty. Ale jeśli ma się wybór między 10 USD w ciągu roku lub 11 USD w ciągu roku i dnia, ludzie często wybierają wyższą, opóźnioną kwotę” – czytamy w badaniu.

Badanie wyrosło z powstającej wówczas dyscypliny neuroekonomii, która bada procesy umysłowe i neuronalne, które kierują podejmowaniem decyzji ekonomicznych.

Okazało się, że decyzje dotyczące możliwości natychmiastowej nagrody aktywowały części mózgu pod silnym wpływem systemów nerwowych związanych z emocjami. W przeciwieństwie do tego, wszystkie decyzje, które podjęli uczniowie — czy to krótkoterminowe, czy długoterminowe — aktywowały systemy mózgowe związane z rozumowaniem abstrakcyjnym.

W klasycznej teorii ekonomii taki wybór jest nieracjonalny, ponieważ ludzie niekonsekwentnie podchodzą do całodniowego opóźnienia. Podczas gdy niektórzy twierdzą, że mózg ma pojedynczy proces decyzyjny z wbudowaną niespójnością, inni twierdzili, że wzór wynika z rywalizującego wpływu dwóch systemów mózgowych.

czerwone czarno-białe kwiaty